对于刚入行的跨境电商新手来说，选平台就像选战场。不同平台的规则、玩法和受众差异巨大，一旦选错，可能直接劝退。
这篇文章，我们把 TikTok Shop、SHEIN Marketplace 和速卖通 这三大热门平台进行横向对比，带你快速看清：
- 哪个平台门槛最低？
- 哪个平台流量更好拿？
哪个平台更适合刚起步的新手？
一、平台基本介绍：各自是什么“路子”？
| 平台 | 定位 | 主流市场 | 核心玩法 |
|---|---|---|---|
| TikTok Shop | 短视频+直播带货 | 东南亚、英国、美加等 | 达人分销+自播带货 |
| SHEIN Marketplace | 时尚电商独立站延伸 | 美国、欧洲、拉美 | 平台流量导入、强控品类 |
| 速卖通 | 阿里巴巴旗下跨境平台 | 全球（俄语区、拉美、欧洲） | 类淘宝模式，性价比为王 |
二、平台门槛对比：新手好上手吗？
| 维度 | TikTok Shop | SHEIN Marketplace | 速卖通 |
|---|---|---|---|
| 注册门槛 | 身份+营业执照 | 邀请制为主，部分开放 | 营业执照+资质 |
| 起步成本 | 可低至几百元测试 | 起步需备货+发货能力 | 店铺+广告+物流准备 |
| 入驻难度 | 相对较低，支持个人/小团队 | 偏向成熟卖家 | 有一定技术/经验门槛 |
✅ 总结：TikTok 入门最容易，适合从0起步。
三、流量红利：哪里更容易“爆单”？
- TikTok Shop： 流量靠内容驱动，视频爆了订单就来，适合会拍/会剪的卖家。
- SHEIN： 平台自带精准女性流量，但对品控、交付要求高，能“爆”但更偏品牌型。
- 速卖通： 有稳定自然流量，但竞争激烈，新店冷启动难。
📌 建议：
- 有视频创作能力 or 愿意找达人合作 👉 TikTok Shop；
- 做女装、配饰、家居等高复购品类，有工厂资源 👉 SHEIN；
- 想走铺货、价格优势路线，有耐心打标签 👉 速卖通。
四、物流与售后：哪家更省心？
| 维度 | TikTok Shop | SHEIN | 速卖通 |
|---|---|---|---|
| 物流方式 | 官方物流+自发货 | 平台集货、统一出海 | 官方菜鸟物流 |
| 售后政策 | 一定售后保障 | 严格品控机制 | 客诉处理流程标准化 |
| 风险提示 | 达人带货退货率偏高 | 库存积压风险 | 价格战卷人心态崩 |
五、新手到底选哪一个？
| 你是这种类型？ | 建议选择平台 |
|---|---|
| 完全新手，预算有限，愿意做内容 | TikTok Shop ✅ |
| 有一定供应链或品牌基础，打算长期做 | SHEIN ✅ |
| 想跑量、做铺货，有一定运营能力 | 速卖通 ✅ |
六、过来人经验贴士
- TikTok Shop 虽好做，但内容输出频率高，对执行力要求大。
- SHEIN门槛不高但对运营细节很挑剔，需稳扎稳打。
- 速卖通不缺流量，但要有耐心“熬”，冷启动阶段可能很难受。
总结
新手入行跨境电商，选平台比选产品还重要。TikTok、SHEIN、速卖通各有优势，但也都不适合“什么都不想学就想赚钱”的人。
如果只是想试试水、低成本验证产品，TikTok Shop 是首选。
如果你已经有一定供应链资源，想稳定走量，SHEIN 或速卖通更合适。
关键是根据自己的资源、能力和偏好选对方向，别被网上“爆单神话”忽悠，才是真正的新手姿态。
